Responsable Développement Commercial B2B

Présentation du poste

En tant que Responsable Développement Commercial B2B chez Azurite Solutions, vous contribuez activement à l'expansion commerciale de notre plateforme SaaS, Azurite Performance. Cette solution innovante permet un suivi en temps réel des agents commerciaux sur le terrain et s'adresse aux entreprises d'Afrique de l'Ouest francophone.

Principales missions

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales au sein d'organisations disposant d'équipes terrain, notamment dans les secteurs de l'immobilier, assurance, microfinance, télécom et retail.
• Assurer un contact direct avec les prospects via WhatsApp, téléphone, email ou rendez-vous en face à face.
• Réalisateur des présentations et démonstrations live de la plateforme auprès des décideurs.
• Gérer le suivi rigoureux des prospects jusqu'à leur activation effective sur la solution.
• Préparer les propositions commerciales et les offres pilotes en coordination avec l'équipe.
• Accompagner les négociations commerciales et mettre à jour les outils de gestion relatifs aux prospects.
• Collaborer étroitement avec le fondateur et l'équipe pour appuyer la prospection terrain, les campagnes de lancement, ainsi que les événements B2B locaux.

Profil recherché

• Formation en commerce, marketing, gestion ou discipline similaire avec un fort intérêt pour la vente B2B et les technologies digitales.
• Excellente communication orale et écrite en français, capable d'expliquer clairement une solution technologique à un public non technique tout en étant attentif à leurs besoins.
• Maîtrise des outils bureautiques et digitaux, curiosité pour les plateformes SaaS, outils CRM et environnements startup.
• Organisation rigoureuse, capable de gérer plusieurs dossiers commerciaux simultanément en respectant les priorités.
• Esprit d'initiative, autonomie sur le terrain et motivation pour acquérir de nouvelles compétences commerciales dans un contexte de lancement produit en Afrique de l'Ouest.
• Bonne connaissance du tissu économique local (Cotonou, Abomey-Calavi et alentours) et aptitude à identifier les décideurs de PME, ce qui constitue un avantage significatif.