Executivo(a) de Negócios B2B

Sobre a Empresa

A Qualifica atua conectando empresas a um ecossistema de Serviços de Valor Agregado (SVAs) que contribuem para o aumento das vendas, diferenciação nas ofertas e fidelização dos clientes. A empresa é reconhecida como uma excelente organização para trabalhar no Brasil, destacada pela certificação Great Place to Work.

Responsabilidades Principais

• Realizar prospecção ativa (ação hunter) de novos clientes estratégicos no segmento B2B.
• Qualificar leads inbound e outbound, conduzindo diagnósticos consultivos com decisores e influenciadores dentro das empresas.
• Gerenciar todo o processo comercial, desde a prospecção até o fechamento da venda.
• Conduzir reuniões comerciais qualificadas e apresentações de soluções de maneira eficaz.
• Realizar demonstrações remotas persuasivas das soluções para potenciais clientes.
• Registrar, organizar e atualizar informações sobre leads e oportunidades no sistema de CRM.
• Apoiar na criação de propostas comerciais e apresentações personalizadas para os clientes.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os leads interessados.
• Efetuar follow-ups constantes com os leads visando o fechamento das vendas.
• Fomentar relacionamentos duradouros e gerar vendas recorrentes.
• Acompanhar e analisar tendências do mercado, concorrência e desempenho dos clientes.
• Trabalhar colaborativamente com equipes internas como marketing, SDRs, implementação e sucesso do cliente, fornecendo feedbacks de mercado, objeções e oportunidades.
• Monitorar indicadores de performance comercial buscando melhorias contínuas nos resultados.
• Desenvolver e executar estratégias para alcançar e superar as metas comerciais mensais, trimestrais e anuais.

Requisitos Desejados

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência prévia comprovada na área comercial B2B com foco em vendas consultivas.
• Conhecimento dos funis de venda e processos comerciais tradicionais e consultivos.
• Familiaridade com metodologias para vendas consultivas e técnicas associadas.
• Experiência no uso de ferramentas para prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Lusha.
• Diferencial: experiência anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou telecomunicações.

Perfil Comportamental

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
• Alta organização e disciplina para lidar com processos e sistemas.
• Proatividade aliada a senso de urgência para cumprir prazos e metas.
• Habilidade para trabalhar orientado a resultados e metas rigorosas.
• Resiliência e foco no alcance dos resultados estabelecidos.